Bewährte Methodik für die strategische Beratung

Eine von Broadband Networks entwickelte Beratungsmethodik unterstützt die Beratungstätigkeit mit fundierten Analysen und Strategieempfehlungen. Ein Business-Case-Werkzeug ist ein zentraler Bestandteil der Strategieberatung.

Die Telekommunikationsbedürfnisse von Privathaushalten und Geschäftskunden ändern sich rasant und werden sich künftig weiter ändern. Neben diesen Marktentwicklungen bringen neue Technologien im Zugangsnetzbereich auf Basis von Fiber to the Home (FTTH) neue technische Möglichkeiten und bieten Gelegenheit, neue Geschäftsmodelle umzusetzen.

Bestehende Netzbesitzer, die Kabelnetzbetreiber, stehen vor der Frage, ob sie ihr Kupfer basiertes Kabelnetz in Richtung Fiber to the Home (FTTH) weiterentwickeln sollen und vor der Herausforderung, ihre sehr gute Marktposition beim Broadcast-Fernsehen auch beim interaktiven Fernsehen zu verteidigen. Neue Netzbesitzer, die Elektrizitätswerke, Stadtwerke und industriellen Betriebe, stehen vor der Frage, ob sie ihre gut ausgebauten Trassee- und Rohranlagen auch für Telekomzwecke verwenden möchten.

Beratung mit System

Broadband Networks AG hat eine Systematik entwickelt, um sowohl mit bestehenden als auch mit neuen Netzbesitzern Telekomstrategien zu entwickeln. Basierend auf einer Beurteilung der Position der Unternehmung und des Marktes wird in einer ersten Phase eine SWOT-Analyse erstellt. Danach werden Netzstrategien und Geschäftsmodelle untersucht. Beide erfordern ein tiefgreifendes Verständnis der wirtschaftlichen und technologischen Gegebenheiten und Herausforderungen. Je nach Ausgangslage ergeben sich unterschiedliche Strategieoptionen, welche bewertet und priorisiert werden.

Komplexe Modelle

Zu den wichtigsten Bewertungskriterien gehören die finanziellen Kennzahlen jeder Strategieoption. Um die komplexen Zusammenhänge und damit die Folgen verschiedener Szenarien zu erfassen, hat Broadband Networks eine eigene Methodik erarbeitet. Ein auf dieser Methodik basiertes Werkzeug erstellt in einer ersten Stufe Plan-Erfolgsrechnungen, Cash-Flow-Rechnungen und Investitionsrechnungen. Diese Auswertungen wurden zusammen mit einer Treuhandfirma entwickelt. Danach werden die Kennzahlen ermittelt. Dazu gehören die interne Projektrendite (IRR, Internal Rate of Return) und die Paybackdauer.

Im nächsten Schritt werden Risikoanalysen erstellt und Wahrscheinlichkeiten aufgrund sich verändernder Annahmen aufgezeigt. So wird abschätzbar, was es zum Beispiel heisst, wenn die angenommene Kundenpenetration nicht erreicht oder übertroffen wird. Benchmarks und die grosse Erfahrung gibt den Business Cases den notwendigen Realitäts- und Praxisbezug.

Die Beratungsdienstleistungen reichen von Second-Opinion-Analysen bis hin zur Erarbeitung von Geschäftsmodellen und Businessplänen. Je nach Bedürfnis bietet Broadband Networks ihren Kunden eine begleitende strategische Beratung, kurze Einschätzungen, Umsetzungsvarianten oder Empfehlungen an. Egal wie umfangreich sich die Beratung gestaltet, immer basiert sie auf der gleichen ökonomischen und technologischen Expertise.